{"id":4766,"date":"2021-10-13T10:47:36","date_gmt":"2021-10-13T10:47:36","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.ezsign.ca\/?p=4766"},"modified":"2025-01-30T12:51:24","modified_gmt":"2025-01-30T12:51:24","slug":"reduire-les-frictions-du-processus-de-vente-grace-aux-signatures-electroniques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ezsign.com\/fr\/affaires\/reduire-les-frictions-du-processus-de-vente-grace-aux-signatures-electroniques\/","title":{"rendered":"R\u00e9duire les frictions du processus de vente gr\u00e2ce aux signatures \u00e9lectroniques"},"content":{"rendered":"\t\t
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R\u00e9duire les frictions du processus de vente gr\u00e2ce aux signatures \u00e9lectroniques<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t
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La vente se compare \u00e0 une danse minutieusement chor\u00e9graphi\u00e9e au cours de laquelle les repr\u00e9sentants d\u00e9montrent comment la proposition de valeur de leur entreprise peut aider leurs clients. La cl\u00e9 derri\u00e8re une vente r\u00e9ussie a toujours \u00e9t\u00e9 la r\u00e9duction ou l\u2019\u00e9limination des frictions tout au long du parcours de l\u2019acheteur. En d\u2019autres mots, de faire en sorte qu\u2019il soit plus facile pour les acheteurs potentiels de voir les avantages d\u2019un bien ou d\u2019un service, dans le but de les convertir en clients pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser leur argent durement gagn\u00e9. Obtenir le \u00ab feu vert \u00bb et acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019ex\u00e9cution de la commande en int\u00e9grant les signatures \u00e9lectroniques \u00e0 votre processus de vente est une fa\u00e7on simple d\u2019impressionner vos acheteurs potentiels.<\/p>

Au sein de la culture entrepreneuriale actuelle, les repr\u00e9sentants des ventes font preuve de plus en plus de flexibilit\u00e9 et de mobilit\u00e9. Ils travaillent \u00e0 partir de l\u2019endroit le mieux adapt\u00e9 pour \u00e9tablir des liens avec leurs clients, que ce soit de leur bureau, \u00e0 une foire commerciale, durant un appel Zoom \u00e0 l\u2019improviste ou \u00e0 l\u2019usine m\u00eame.\u00a0<\/p>

Alors que les ventes poursuivent in\u00e9vitablement leur \u00e9volution vers le num\u00e9rique et la mobilit\u00e9, les changements qui en d\u00e9coulent offrent aux repr\u00e9sentants des ventes une flexibilit\u00e9 in\u00e9gal\u00e9e pour effectuer leur travail et donnent aussi lieu \u00e0 de nouveaux d\u00e9fis. D\u00e9couvrez comment l\u2019ajout d\u2019une solution tout-en-un en mati\u00e8re de signatures \u00e9lectroniques et de paiement s\u00e9curis\u00e9 peut permettre \u00e0 votre \u00e9quipe de conclure des ventes plus rapidement en moins d\u2019\u00e9tapes.<\/p>

L\u2019habilitation des ventes : un d\u00e9fi grandissant<\/h3>

Peu de biens et services sont bons au point qu\u2019ils se vendent d\u2019eux-m\u00eames. Les entreprises existent dans le but de vendre et les repr\u00e9sentants des ventes sont au c\u0153ur de cet objectif. Sans ventes, il n\u2019y a pas de liquidit\u00e9s, pas de clients et, ultimement, pas d\u2019entreprises.\u00a0<\/p>

Comme le rapporte le magazine Forbes<\/a>, le repr\u00e9sentant des ventes moyen alloue seulement 35 % de son temps \u00e0 vendre activement. Le reste de son temps est d\u00e9di\u00e9 \u00e0 des t\u00e2ches ne g\u00e9n\u00e9rant aucun revenu, telles que des t\u00e2ches administratives, de la r\u00e9daction de rapports, des r\u00e9unions \u00e0 l\u2019interne, etc. Imaginez le nombre additionnel de ventes qu\u2019une \u00e9quipe moyenne pourrait conclure si elle allouait 50 %, 75 %, voire 80 % de son temps \u00e0 la vente!\u00a0<\/p>

C\u2019est ici que les bons outils d\u2019habilitation des ventes entrent en jeu<\/h3>

L\u2019habilitation des ventes consiste \u00e0 fournir aux repr\u00e9sentants des ventes ce dont ils ont besoin pour g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes. Votre application de gestion de relation client (CRM), votre contenu marketing, le blogue de votre entreprise, votre logiciel de production de rapports, etc. sont tous des exemples d\u2019outils d\u2019habilitation des ventes. Avec la bonne combinaison d\u2019outils, les \u00e9quipes des ventes peuvent automatiser de fa\u00e7on efficace les t\u00e2ches moins productives pour passer plus de temps \u00e0 accompagner les acheteurs potentiels en leur offrant du soutien tout au long de leur parcours.<\/p>

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Les signatures \u00e9lectroniques sont l\u2019outil le plus efficace que vous n\u00e9gligez probablement et qui gagne du terrain aupr\u00e8s des \u00e9quipes des ventes partout au Canada et dans le monde entier.\u00a0<\/i><\/span><\/span><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00catre pr\u00eat pour l\u2019\u00e9tape d\u00e9cisionnelle<\/h3>

En fonction de votre secteur d\u2019activit\u00e9, votre cycle de ventes peut durer de quelques jours \u00e0 quelques mois. Toutefois, lorsque vos acheteurs potentiels sont pr\u00eats \u00e0 devenir vos clients \u2013 le moment de l\u2019achat \u2013 la friction, le doute ou le stress sont les derni\u00e8res choses que vous souhaitez. Le processus devrait \u00eatre facile, simple, sans effort et inspirer confiance \u00e0 l\u2019acheteur. Les signatures \u00e9lectroniques vous aident \u00e0 y parvenir. Laissez-nous vous montrer comment cette technologie r\u00e9volutionne l\u2019\u00e9tape d\u00e9cisionnelle du parcours de l\u2019acheteur de vos clients et aide votre \u00e9quipe des ventes \u00e0 augmenter les revenus d\u2019entreprise.\u00a0<\/p>

Optimiser les ventes gr\u00e2ce aux signatures \u00e9lectroniques<\/h3>

Le processus de vente s\u2019appuie sur une s\u00e9rie de documents importants. Ceux-ci contribuent \u00e0 \u00e9duquer vos clients \u00e0 propos de ce que vous vendez tout en renfor\u00e7ant les modalit\u00e9s de votre partenariat. C\u2019est particuli\u00e8rement vrai \u00e0 l\u2019\u00e9tape d\u00e9cisionnelle<\/b>, alors que les subtilit\u00e9s de votre relation sont coul\u00e9es dans le b\u00e9ton. Les accords de confidentialit\u00e9, les accords de non-divulgation, les conditions g\u00e9n\u00e9rales et l\u2019incontournable bon de commande sont quelques exemples de documents cl\u00e9s qui n\u00e9cessitent une signature avant de pouvoir accepter les fonds en \u00e9change de vos biens et services.\u00a0<\/p>

Imaginez si vous pouviez envoyer tous ces documents \u00e0 vos clients en seul clic. Vos clients re\u00e7oivent un courriel personnalis\u00e9 dot\u00e9 d\u2019un lien redirigeant vers une session de signature ultra-s\u00e9curis\u00e9e disponible en anglais ou en fran\u00e7ais. De l\u00e0, il leur suffit de suivre les \u00e9tapes<\/a> pour vous renvoyer les documents sign\u00e9s en toute l\u00e9galit\u00e9 et en conserver des copies pour leurs dossiers. Un processus qui auparavant aurait pu prendre des jours peut d\u00e9sormais \u00eatre compl\u00e9t\u00e9 en seulement quelques minutes. Selon les donn\u00e9es d\u2019utilisation de eZsign, 82 % de l\u2019ensemble des documents sont sign\u00e9s dans les premi\u00e8res 24 heures, permettant ainsi \u00e0 votre \u00e9quipe de passer moins de temps \u00e0 attendre et plus de temps \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des ventes.\u00a0<\/p>

En utilisant les signatures \u00e9lectroniques, vos clients seront encore plus satisfaits d\u2019avoir choisi d\u2019acheter chez vous :<\/p>